Главная / Антикризисное управление / Россия
Trip76.at входит в компанию, когда деньги кончаются быстрее, чем приходят. Считаем платёжный календарь на 13 недель, разговариваем с банками и ФНС, снимаем угрозу субсидиарной ответственности с собственника. Первый отчёт — на третий рабочий день.
Считывание кривой
Кризис почти всегда виден в одном из шести симптомов. Выберите тот, что ближе всего к вашей ситуации: справа появится вероятная причина, состав работ и стоимость антикризисного управления предприятием «от».
Первые 30 дней
Уточняем размер долга, состав кредиторов, есть ли поданные иски и аресты счетов. Если ситуация уже в суде — говорим об этом сразу и называем реальный коридор возможностей.
Выгрузка по банку и 1С, реестр кредиторов и дебиторов, точка объективного банкротства, оценка риска для собственника. На выходе — отчёт на 12–15 страниц и один вывод: спасаем операционку или готовим защиту.
Строим календарь платежей, ранжируем кредиторов по последствиям неплатежа, замораживаем расходы, которые не создают выручку. Ликвидность становится предсказуемой — обычно это и есть перелом.
Готовим пакет обоснований и графики, ведём переговоры вместе с вашим финансовым директором. Фиксируем всё письменно: рассрочка, мировое соглашение, отказ от досрочного истребования.
Либо ежемесячное антикризисное управление с планёркой по вторникам, либо сопровождение наблюдения и внешнего управления с защитой контролирующих лиц.
Честные границы
Если случай не наш — скажем на первом звонке и порекомендуем профильного специалиста. Диагностика при отказе не оплачивается.
Смета без звёздочек
Гарантия закреплена в договоре: если по итогам диагностики мы не видим реального сценария улучшения, отчёт передаётся бесплатно. Успешный гонорар обсуждается отдельно и никогда не заменяет фиксированную часть целиком.
После перелома
4,8 из 5 · 47 отзывов
Пришли, когда банк уже выставил требование о досрочном возврате. За две недели появился платёжный календарь, за полтора месяца — новый график с банком. Завод не встал, людей не сокращали.
★★★★★ 5,0
ФНС заблокировала счета в среду, в пятницу мы уже подавали документы на рассрочку. Команда Trip76 at объяснила последствия каждого шага, без запугивания и без обещаний чуда.
★★★★☆ 4,5
Спасти бизнес полностью не получилось, часть направлений закрыли. Но собственника вытащили из субсидиарной ответственности, а это было главное. Работали жёстко и по делу.
Маршруты выезда
Руководство собственника
Кризис на предприятии почти никогда не начинается с судебного иска. Он начинается в момент, когда оборотный капитал разворачивается: дебиторка удлиняется, кредиторка сжимается, и разница закрывается новым кредитом. Внешне выручка держится, отчётность выглядит терпимо, а денег на счёте становится меньше каждую неделю. Именно этот отрезок кривой — самый дешёвый для вмешательства и самый частый для промедления.
Прибыль в кризисе — плохой навигатор: она бухгалтерская и запаздывающая. Смотреть нужно на цикл оборотного капитала в днях, на покрытие фонда оплаты труда свободным остатком и на долю платежей, которые вы уже переносите вручную. Как только третий показатель превышает пятую часть месячного платёжного объёма, компания живёт в режиме ручного управления ликвидностью, и без внешнего контура решений выйти из него почти невозможно.
Отдельно стоит смотреть на структуру кредиторки. Если больше половины долга приходится на двух-трёх поставщиков, у компании остаётся пространство для переговоров. Если долг раздроблен между сорока контрагентами, любой из них может подать заявление первым, и тогда сценарий выбирает не собственник, а самый нетерпеливый кредитор. Именно поэтому реестр кредиторов мы собираем в первые сутки, до любых расчётов и презентаций.
Первый инструмент, который мы ставим на предприятии, — платёжный календарь на 13 недель. Он не сокращает долг, но возвращает управляемость: видно, какие платежи создают выручку, какие защищают от блокировки счёта, а какие можно передвинуть без последствий. У кредиторов разная цена неплатежа, и ранжирование по этой цене обычно высвобождает от 8 до 15 процентов месячного оттока за первые три недели.
Второй эффект календаря — переговорный. Банк и крупный поставщик обсуждают отсрочку совсем иначе, когда видят расчёт по неделям, а не просьбу «подождать до лучших времён». Документ, где показано, из какой выручки и в какие даты придёт платёж, снимает главное опасение кредитора: что деньги уйдут кому-то другому. По нашей практике, наличие такого расчёта повышает вероятность реструктуризации без суда примерно вдвое.
Развилка возникает быстро. Если признаки объективного банкротства ещё не наступили, а операционная деятельность приносит положительный поток, разумнее договариваться вне суда. Если долг превысил стоимость активов и кредитор уже подал заявление, стратегия меняется: задача — сохранить производство и защитить контролирующих лиц.
| Параметр | Досудебное оздоровление | Судебная процедура |
|---|---|---|
| Срок первых результатов | 2–6 недель | 3–9 месяцев |
| Контроль собственника | Сохраняется полностью | Ограничен управляющим |
| Стоимость сопровождения | от 240 000 ₽ | от 350 000 ₽ плюс расходы процедуры |
| Риск для контрагентов | Отношения сохраняются | Часть договоров расторгается |
| Риск субсидиарной ответственности | Снижается при фиксации добросовестных действий | Оценивается судом по сделкам за 3 года |
Финансовое оздоровление компании невозможно вести только по видеосвязи: первичка, склад, цех и настроение линейных руководителей считываются на площадке. Поэтому Trip76 работает выездными группами из двух-трёх специалистов — финансист, юрист по банкротству и операционный управляющий.
Региональная специфика влияет на сроки сильнее, чем размер долга. В Москве и Санкт-Петербурге кредитные решения принимаются в головных офисах, и переговоры идут быстрее, но и заявления о банкротстве подаются агрессивнее. В Сибири и на Дальнем Востоке решение часто согласуется дольше, зато у предприятий больше запаса по времени, потому что кредиторы предпочитают договариваться с работающим производством, а не искать покупателя на оборудование в другом часовом поясе. Это учитывается в плане проекта: где-то мы начинаем с банка, где-то — с налоговой, а где-то с реструктуризации отношений внутри группы компаний.
Цена ошибки в антикризисном управлении измеряется не гонораром консультанта, а разницей между работающим предприятием и распроданным имуществом. Разворот кривой возможен почти всегда — вопрос только в том, на каком расстоянии от нулевой линии вы решили начать.
Возражения вслух
Нет. На этапе до введения наблюдения есть возможность подать возражения, оспорить размер требований, заключить мировое соглашение или предложить план оздоровления. Даже когда процедура неизбежна, ранний вход позволяет сохранить производство и заранее выстроить защиту собственника от субсидиарной ответственности.
Экспресс-диагностика — 60 000 ₽ фиксированно. Дальнейшая стоимость зависит от числа кредиторов, наличия судебных споров и того, нужен ли наш управляющий внутри компании. Полный диапазон — от 120 000 ₽ за отдельный блок работ до 250 000 ₽ в месяц за постоянное антикризисное управление предприятием.
Головной офис в Москве, выезд по Москве и области — в день обращения. В Казань, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону и Краснодар группа выезжает за 1–2 рабочих дня, в Екатеринбург и Новосибирск — за 2–3, во Владивосток и Хабаровск работаем вахтами по 5 дней. Дорога и проживание входят в смету заранее, без доплат по факту.
Мы скажем это прямо и покажем расчёт. В таком случае отчёт передаётся бесплатно, а разговор идёт о контролируемом завершении деятельности с минимальными последствиями для собственника: очерёдность расчётов, работа с персоналом, фиксация добросовестности решений.
Договор на консультационные услуги с приложением состава работ, сроков и метрик. За проект отвечает конкретный партнёр Trip76at, его контакты указаны в договоре. Успешный гонорар возможен как надбавка к фиксированной части, но никогда не заменяет её полностью — иначе консультанту выгодно рисковать вашей компанией.
Нет, это обычная ситуация. Юристы Trip76 ведут дела в арбитражных судах Москвы и Санкт-Петербурга, а операционная часть работы идёт по месту нахождения предприятия. Разделение площадок оговаривается в плане проекта на первой неделе.
Точка входа
Достаточно двух строк: отрасль, размер долга и что уже произошло. Разговор конфиденциальный, NDA подписываем до передачи документов.